笔者特此采访了专营云南民族特色家具的友盟红山家具总经理陶跃进先生，希望藉此了解其云南民族特色家具的冰山一角。
生产基地优势
友盟红山家具总部于1993年坐落于东莞市厚街镇，于1999年在云南思茅的茶马古道旁建立西南桦木、橡木、柞木、原材料加工基地，于2002年正式启动在云南玉溪的友盟生产加工工业园项目，于2009年推出“雀之林”纯进口橡木家具系列。
何以总部在东莞、生产基地却跑去了云南之远呢?据陶跃进介绍，将生产基地设在云南，有三大好处：
一、原材料资源优势。云南地处东南亚，木材资源丰富，同时，地理位置毗邻泰国、缅甸等地，方便生产基地就地取材，在原料物流成本和供应速度上都有极大的优势。
二、人力资源优势。云南民风纯朴，人均消费水平低，相较于珠三角等经济较发达的地区而言，人力成本较有优势。
三、城市形象优势。“雀之林”系列的名字来源于舞蹈家杨丽萍的孔雀舞《雀之林》，而孔雀正是云南的代表。云南作为一个绿色生态的城市，优美而具有民族风情的家具更能体现云南大环境的居住特点。陶跃进说：“任何一种设计都是来自并反映大环境、大资源的。云南人的纯朴、云南的原生态和零排放的形象，和实木家具的环保形象十分切合，也更能为设计师提供灵感。”
严格筛选
陶跃进表示，友盟红山家具对经销商的挑选是十分严格和稳重的。
首先是理念，要求经销商的经营理念与企业的经营理念相一致。作为定位于国内一线实木家具企业的经销商，必须清楚了解国内实木家具方面的信息与行情。陶跃进表示，这个“清楚了解”不一定是非老牌的经销商不可，很多时候一些刚进入家具行业的经销商往往对市场有一些全新的理解，反而可以做得更好。
其次便是经销商的经济实力和营运模式。要经销一线实木家具品牌，一个数百平方米专卖店里的家具样品就要花费数十万甚至上百万，没有一定的经济实力是承担不起这些经营费用的。“此外，他的营运模式是否科学合理，是否能持续稳定盈利，是否与我们的营运理念相悖，这些因素都要考虑。”
此外，为了确认经销商提供的信息是否真实无误，友盟在全国各地都有大区经理负责到所辖区域的各个意向经销商的专卖店进行实地考察和物业、经营现状等方面的调查了解。“总之一切要用实力说话，杜绝盲目开店的行为。”
2
大力扶持
一旦与某位经销商确定了合作关系，友盟红山家具将多方面地对其进行帮扶。
首先是物流补贴政策。“现在我们有两大物流中心，一个是东莞，一个是云南，但凡产品配送，经销商只需承担东莞到他们专卖店所在城市的物流费用，其他任何线路譬如云南的工厂成品到专卖店的物流费用都由公司承担。”同时，为了保证物流畅通，友盟红山家具还与云烟集团总部的物流中心签定了共同使用协议，该物流中心在全国各地都有派送点，能有效保证产品迅速直达全国各地的专卖店。
其次，友盟红山家具会提供一系列的开店支持、开业促销支持、长年的特价产品系列、品牌宣传支持，以及每一季度有针对性的营销方案等。在人员培训系统上有两部分，一部分是由专人针对工厂人员进行专业培训，另一部分是与相关营销培训公司合作，对相关的导购和营销人员进行培训。
差异化竞争优势
“民族风格的家具更具有差异化竞争的优势。”陶跃进表示，在国内，除了友盟，尚无其他云南民族风格的实木家具，如此独一无二的优势，使友盟红山家具迅速地在市场上与其他实木家具区分开来。
并且，民族家具的优势不仅在于其造型与外观上的独一无二，还在于其所蕴含的绵长深厚的少数民族文化，“既满足了人们的个性化追求，又显得深厚稳重;既传统，又不失时尚。”陶跃进表示，民族特色家具的市场潜力大，前景辽阔，在未来，具有地方特色、民族特色的家具会越来越多地出现在市场上。 （文章来源：《傢·财富》）