有人言：“家居卖场跟百货商场有明显的区别，家居多为大件的定制产品，购买时需敲定的细节多，耗时长，不可能下班简短的时间或者中午短暂的休息期看看就能买，消费者往往比较慎重，多选择节假日购买家居产品。因此假日经济对家居企业而言显得尤为很重要。”五一，十一这种“黄金周”就显得更加宝贵了!
是的，曾经多少个五一，十一黄金周，让建材商家们赚的钵满盆满!2011年的“五一”已渐行渐远，“假日经济”的火爆在家居市场上是否依旧存在?今年的“假日经济”特别是五一黄金周魅力正在“褪色”。更有商家坦言，面对形形色色的促销方式，不仅消费者厌倦了，商家也麻木了!家居企业在经历从有促就有销到促了也不销的尴尬境地!!
不管是否有人气 将促销进行到底
“将爱情进行到底”电影刚上映，顶固衣柜便喊出了 “将促销进行到底”!顶固衣柜深圳营销总监卢建华认为：“五一期间，大家都做促销，你不做就会格格不入。我们做促销，对同行也有一个竞争压力，他们也会进行促销。如果别人促销，我们不促销，客户就会觉得我们没有诚意。这样损失的将会是一批潜在客户。促销必须做，不为销量为品牌!”
“五一促销我们下足了功夫。有很多力度很大的促销活动，算下来，就相当于我们的成本价，这样也是让更多的消费者了解我们品牌。但是今年五一促销的效果没有我们预计的好。但每年的促销又不敢错过。”非同家具扈瑜曼提出。
“假日经济对我们来说是至关重要的，占了我们很大的一个份额，所以我们很重视五一、十一的假日经济，我们在各个家居市场上我们肯定会抓住这个机会，推出一些性价比很高的产品加入到我们的销售当中，这是我们坚定不移的。“东鹏陶瓷事业部总经理李新认为。
从“不促不销”到“促而不销”•?
促销已经成为常态，消费者从等待促销变成厌倦促销，家居建材市场正经历着由不促不销到促而不销的现状!不少消费者认为，“家居建材促销、团购之类的活动经常都有，无论是淡季还是旺季，几乎每隔一段时间就会有不同名目的促销推出来，力度虽然不同，可内容也相差不多，甚至有些商家只是打着促销的噱头，根本没给到实惠。现在的消费者都变聪明了，为了一个简单的促销噱头，排队购买的时代已经成为过去!”
“我认为促销是做细节。比如五一要做促销了，实际上我们4月份就已经开始促销，到五一促销已经结束了。五一大假，人家都出去旅游了。以前是有促就有销，现在是促了也不销，边促边销也是对的，也是一种心态。大型促销也好、小型促销也好，最终是把细节做好。我认为促销是利益的分配。现在市场需要整合，需要把商家利益、厂家利益、消费者利益整合一下。家居行业促销是一个常态，常态下促销是做细节。“比价地板张智明认为。
反观市场，五一期间，全国各地不少商家花费很大的精力、物力和财力去做促销，但是市场反应一般，甚至有些商家连成本都收不回，很多品牌商都在赔钱，打肿脸充胖子，都是在熬，看谁能把谁先熬死，谁就是最后的胜利者;看谁最有实力，有资本熬到最后，谁就是赢家!
“被促销”了 做生意无招胜有招
还记得年初，家居品牌商随着卖场的扩张“被扩张”， 家居卖场的肆意扩张导致部分建材品牌、厂商的“被进驻”，多位行业大佬在公开场合爆出“被扩张”的事实;有品牌直言市场前景不好，迫于成本增加而萎缩店面规模。在销售额没有增加、利润压缩的前提下，店面还在不断增加，“被扩张”实属无奈!如今，同样有家居品牌商爆出，五一促销，实则品牌商没有促销活动，但为了给整个卖场创造氛围，品牌商被逼促销!
“五一促销，我们纯属配合!就我们公司而言，团购也好、促销也好，太泛滥了，已经没有太大意义，我们奉行的是做生意无招胜有招!不促销反而能突显品牌强势， 没办法身处卖场，不听不行，这个五一我们只是被动地配合整个卖场做一些促销。”万家橱柜张金传如是感慨!
随着家居行业竞争的加剧，家居品牌商在营销方式方面也在不断探索，到底何种方式才能让商家、卖场、业主三方共赢?还不无止境的促销?或许电子商务能给家居品牌商们一些发财新思路!
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话题2:卖场促销新招数 夜场模式如火如荼
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