王顺凯
“世界著名服装品牌范思哲(GIANNI VERSACE)在1997年正式授权加德尼亚设计、生产、销售范思哲瓷砖;著名水晶制造商施华洛斯奇(SWAROVSKI)也在2008年和加德尼亚联手推出极尽奢华的ONICE系列，从而开创了服装品牌、珠宝品牌和瓷砖品牌相结合的历史;2008年在Cersaie展会中预展了加德尼亚公司最新研制，随后在米兰的室外展览会上，该产品其商标定义为瓷砖的革新产品(Crystalker)克里斯托克。” 加德尼亚的这一系列史无前例，将瓷砖从单一的家居用品华丽转身为时尚艺术界的新宠。
加德尼亚是一个怎样的品牌?其目标客户和市场定位怎样划分?
加德尼亚品牌在全球的瓷砖业也可谓处于领军人物。品牌从高到低的产品系列布局相对成熟，如高端系列主要有ONICE系列施华洛世奇(SWAROVSKI)水晶瓷砖、克里斯托克(Crystalker)超薄3毫米瓷砖和范思哲(GIANNI VERSACE)等，加德尼亚主要是以设计风格和它的产品质量这两条在市场上进行它的品牌定位。品牌定位人群无论是在欧洲国家，美洲国家，包括亚洲中国，都相对集中在一个高端人群，其设计风格也非常符合该定位人群。
加德尼亚在全球市场的销量如何?中国市场占怎样的地位?
欧洲本土市场和美洲市场的销量远远大于亚洲，但在过去十年的努力中，中国市场的销售份额从几乎为零占据到整个工厂销量的1.5%左右，在全球180个国家排名中的销量跃居33位。
跨界合作已成为设计界的热点话题，是否能与我们分享一下加德尼亚与时尚大牌们的合作经历?
加德尼亚与时尚品牌的跨界合作，尤其是施华洛世奇、范思哲等强强联手从产业链上来说是一种突破;包括加德尼亚亚太区销售总监Gianfranco Rosi先生同时也管理着范思哲系列。论及具体合作，诸如施华洛世奇、范思哲等每年都会在全球范围内挑选合作的OEM工厂，这是从全球最好的品牌中进行筛选获得的;加德尼亚在合作中负责其设计、生产到销售的全过程，我们不得不承认强强联手是应对竞争的最好武器。
多年前，意大利制造曾是许多国人的梦想品牌。但随着中国国际地位的日益提高，每年在世界各地发生的家居展、设计展中，中国设计师直观地接触到更多的他国制造，包括中国设计也步入世界的视野;为此，您是否依旧坚信加德尼亚的精湛魅力?您觉得莉开作为加德尼亚中国总代的优势有哪些?
当人们真正的走出国门，了解到整个市场的细分之后，你会看到意大利也有不同定位的产品从高端到低端，但你也会越来越清晰地看到这种全世界瓷砖的风格是被加德尼亚所引领的，这可能就是加德尼亚的优势。同样，我们并不迷信意大利制造就是好的，竞争力则源自企业的核心技术，包括服务。