为了赢得市场的销售额，满足顾客的消费需求，商家在设计和展示方面下功夫，在服务方面周到细致体贴，令消费者得到“尊贵”的服务。他们在学习推销自已，开始了解消费者需要什么，开始研究消费习惯和消费心态，开始为消费者解决难题。无论是在产品上还是在展示上或者是配套服务上都进行改良，为提高零售份额吸引消费者眼球的方法是层出不穷，令消费者目不暇接，赚足了人气和销量。例如“双节”前后陶瓷行业的很多大品牌在各地市场举行大型促销活动之前都是精心策划，从活动之前的预热、促销内容的制定、活动现场的把控等各个环节的每个细节都有反复考量，而且在促销费用的投入上也是毫不吝惜，动辄就是十万至数十万元不等，或是模特走秀，或是明星现场助阵，或是人体彩绘，或是总裁签售等等，但是这些大品牌在促销活动中除了一些特价商品确实有着令人心动的低价优惠以外，整体的优惠幅度并不明显，促销的成效就呈现参差不齐的现象。
不过由于一线品牌产品价格都比较高，即使是10%的优惠幅度消费者也能比平常节省至少上千元的支出。而很多二三线品牌的不少企业和商家在大型促销活动的策划能力和促销费用的投入上相对那些一线品牌就逊色不少，结果当然就是不尽如人意了。但是有的商家在促销活动的时候，产品售价反而比平常高一些，这主要得益于借势，活动期间整个市场的人气旺，不少消费者到市场一般都是先到那些大品牌活动现场了解情况，在觉得价格高了以后就到其他品牌店看一下，有了价格比较以及消费心理的影响，下单就比平常迅速一些，于是这些二三线品牌的商家也就有机可乘。
成都富森美家居 市场明智陶瓷的负责人就表示，促销活动的核心内容并不是产品价格的优惠幅度，行业的一线品牌促销活动中的真正优惠幅度都不会太大，但是一样能吸引消费者眼球。促销活动的好坏取决于从终端形象到价格体系、销售人员素质、活动策划宣传、厂家支持等综合因素。可能大多数二三线品牌在促销活动的时候即使投入大量的宣传费用也不一定能达到良好的促销效果。
产品的销售是通过销售人员向消费者推荐、介绍而最终实现的，销售人员能否把握消费者的消费心理、很好的解答消费者的问题，直接影响到消费者的购买欲望。促销活动策划宣传方案的制定和执行关系到能否吸引消费者眼球，聚集活动现场的人气，人气越旺交易的机会就会越多。而方案的制定需要有对自己品牌定位、当地居民的消费能力、消费者的消费心理和消费习惯，竞争对手的促销手段等有充分的把握，才能做到知己知彼、百战不殆。