【采访嘉宾】：爱蒙远东市场部CEO敏华控股副董事余东环
【采访时间】：2011年03月16日
【记者】：余总，这次参加东莞家具展，我们在参展方面有什么样的特点?
【余东环】：这次参加展会主要是为了向消费者展示一种睡眠知识，展示的产品并不多;其次也是对我们中国红床垫的一种推广。我们的床垫采用了独特8边型人体工程学舒适按摩包设计，使人体与床垫完美贴合，尽享舒适睡眠;采用了美国礼恩派高质碳钢连锁弹簧床网，是习惯睡硬床人士的首选;金黄的床垫气孔，使床垫内部空气流通，有效排除人体新陈代谢异味，使床垫更干爽卫生等特点。
【记者】：我们“中国红”床垫在3月份有怎样的推广计划呢?
【余东环】：目前我们已和中国红十字会达成协议，成立爱蒙慈善基金会。同时，今年是我们建党90周年，两会提出了“帮助老区加快发展”的政策，为响应国家政策，我们将会在革命老区推进中国红床垫，比如井冈山、西安、湖南等老区进行宣传，提倡科技睡眠。同时我们将会全力以赴完成公司的任务，加大推广力度、进行产品结构的调整、研发新品、完善售后服务等方面。
【记者】：2010年家具卖场扩张迅速，制造企业力量稍显薄弱，一些企业开始尝试独立店和互联网渠道(网购)，您在家具企业的渠道开拓方面有何建议及经验?
【余东环】：独立店在欧美国家很普遍，但是在中国还是处于萌芽状态。独立店虽说很多家具企业都想做，但看起来简单做起来难。我们敏华的产品很丰富，但有硬件设施还需要软件，比如说美克美家独立店很成功，但他们的管理方式大家不一定能学会。至于网店家具真正实现其实很难，因为家具需的是体验，特别是我们床垫更需要的是去感受。据说有些企业网店做得不错，应该是某些产品，不是所有的产品都适合这种方式。
无论是什么样的销售渠道，企业最重要的是诚信。自从金融风暴之后，消费者不再相信打折了，他们认为家具的价格水份太大，不打折他们不进来，尽管有折扣他们还会怀疑是不是提高了价格再折扣的。我们家具企业价格应该有所调整，价格不合理不仅消费者伤心、企业也受伤，品牌更是受到质疑，大家应该共同关注这个问题。我们爱蒙床垫的市场价格全国是统一的，而且公司要求一定要严格执行，当然有些地方做的不规范，我们也会尽全力去落实。
【记者】：谢谢余总!
文章来源：深圳搜房家居